疫情終將過(guò)去，生活還要繼續(xù)。
一盞清茶，三味人生。真是一語(yǔ)成讖，縱觀2020年年初的茶葉市場(chǎng)，還真的出現(xiàn)了這三種類型！
一味的唱衰和一味的看好；一味的期待疫情過(guò)去，政府的寬松政策，銀行的政策以及國(guó)家的宏觀調(diào)控；還有一味的喝雞湯，無(wú)論是真雞湯還是毒雞湯。
前兩者未免為時(shí)過(guò)早，后者卻是異想天開(kāi)。人們總說(shuō)時(shí)間會(huì)改變一切，其實(shí)還是只能自己來(lái)。
與其在這個(gè)時(shí)間段胡思亂想，無(wú)所事事；不如靜下心來(lái)，喝茶讀書，推翻過(guò)往，尋求新出路。
好的，閑話少敘，我們直入主題。
2019年12月19日，麥肯錫咨詢公司最新發(fā)布《2020中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告：中國(guó)消費(fèi)者多樣化“臉譜”》，此間提到了五大消費(fèi)新趨勢(shì)，雖時(shí)值國(guó)難，但依舊值得所有茶企深思！
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五大消費(fèi)趨勢(shì)
01.中低線城市消費(fèi)新生代成為增長(zhǎng)新引擎
數(shù)據(jù)顯示：2010年至2018年，三四線城市中，年可支配收入達(dá)到14萬(wàn)至30萬(wàn)元人民幣的家庭年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到38%，高于一二線城市的23%，這些較富裕家庭占到三四線城市人口的34%以上。
多數(shù)消費(fèi)者出現(xiàn)消費(fèi)分級(jí)，在升級(jí)的同時(shí)有的更關(guān)注品質(zhì)、有的更關(guān)注性價(jià)比等。
報(bào)告中的中國(guó)消費(fèi)者多樣化臉譜，將中國(guó)的消費(fèi)者人群畫像分為四個(gè)層次。“年輕購(gòu)物達(dá)人”、“品味中年”、“”精明買家，“奮斗青年”。此處稍作整理！
年輕購(gòu)物達(dá)人：生活二、三、四線城市，生活成本低，空閑時(shí)間多，購(gòu)買力強(qiáng)，不為未來(lái)提前儲(chǔ)蓄，相信一分錢一分貨。
數(shù)據(jù)顯示：該群體僅占調(diào)研對(duì)象的1/4，但卻為2018年消費(fèi)支出增長(zhǎng)貢獻(xiàn)了近60%。幾乎所有商品品類中，這群消費(fèi)新生代都大幅增加了支出。
品味中年：忙碌，有錢，愿意為高品質(zhì)的商品付出昂貴的價(jià)錢，但是并不愿意單單為了凸顯自己的社會(huì)地位而買單。
數(shù)據(jù)顯示：“品味中產(chǎn)”在我們調(diào)研的25個(gè)品類中的23個(gè)增加了支出，為2018年消費(fèi)支出增長(zhǎng)貢獻(xiàn)了23%。
奮斗青年：居住在一二線城市，人群畫像為上班族，工作努力，忙忙碌碌，基本減少?zèng)]有必要的開(kāi)支；
02.健康生活理念繼續(xù)升溫：
“健康生活理念對(duì)消費(fèi)者行為的影響在增加，72%的城市消費(fèi)者都表示在積極追求更健康的生活方式。消費(fèi)品企業(yè)需要借助健康消費(fèi)趨勢(shì)，主動(dòng)塑造消費(fèi)者的健康理念，同時(shí)還可突出體驗(yàn)式服務(wù)，強(qiáng)化健康生活理念。”——周嘉 麥肯錫全球副董事合伙人
03.旅游消費(fèi)更重注體驗(yàn)：
消費(fèi)者不只是尋找高價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，還在尋找新奇的體驗(yàn)。
04.本土高端品牌崛起：
國(guó)產(chǎn)品牌的崛起獲得了中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可，會(huì)在高端產(chǎn)品上選擇本土品牌，對(duì)制作精良的本土服裝設(shè)計(jì)師品牌感興趣。
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5點(diǎn)關(guān)于茶企的思考
1.疫情只是影響一時(shí)消費(fèi)，疫情恢復(fù)期一過(guò)，消費(fèi)者購(gòu)買力釋放。
報(bào)告中顯示：中美貿(mào)易戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)造成了負(fù)面影響，但中國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)（CCI）在2018年下半年出現(xiàn)下滑后，2019年初重拾升勢(shì)、創(chuàng)下10年新高。
每一年都有困難，今之疫情影響或許比之去年的中美貿(mào)易戰(zhàn)爭(zhēng)有過(guò)之而無(wú)不及，但總有類似的地方。
所以小編推測(cè)，疫情恢復(fù)期過(guò)后，消費(fèi)者購(gòu)買力將釋放，或會(huì)出現(xiàn)報(bào)復(fù)消費(fèi)，這一點(diǎn)在昨天的文章《古樹(shù)茶頭頂?shù)摹叭笊健?，?jiān)持多久才能活下來(lái)？答案：好茶永遠(yuǎn)不怕等》已經(jīng)介紹過(guò)，了解可以點(diǎn)擊。
2.把茶做好很重要
報(bào)告中顯示：約60%的受訪者表示，即使自己感覺(jué)比較富有，但仍希望把錢花在“刀刃上”。
給企業(yè)最深刻的反省就是，沒(méi)有說(shuō)服力的產(chǎn)品是不足以打動(dòng)消費(fèi)者的，所以把茶做好很重要，挖掘品牌產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)很重要，讓產(chǎn)品的辨識(shí)度成為品牌堅(jiān)實(shí)的壁壘很重要。
3.茶葉的健康價(jià)值有待更深層次的挖掘
縱觀普洱茶的發(fā)展，可謂多災(zāi)多難，但許多磨難都是因?yàn)椴枞~健康問(wèn)題引起的，疫情過(guò)后，消費(fèi)者必然成為驚弓之鳥(niǎo)，除了高品質(zhì)普洱茶，徹底消除消費(fèi)者的心里陰影也是很重要的。
4.消費(fèi)分級(jí)，茶企的高端產(chǎn)品和消費(fèi)人群錯(cuò)位
消費(fèi)分級(jí)是我們一直在談?wù)摰脑掝}。
常理度之，高端茶必須對(duì)位高端消費(fèi)人群，所以茶企會(huì)條件反射的將目光投放至北上廣深這樣的大城市，但三、四線城市的人或許會(huì)有更高的消費(fèi)能力。另外，針對(duì)不同的人群，品牌應(yīng)該推出不同的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略去匹配。
5.茶企高端品牌有待崛起
有著名產(chǎn)地，但無(wú)著名品牌，一直是普洱茶行業(yè)的硬傷。普洱茶古樹(shù)茶正處在弱山頭，強(qiáng)品牌的轉(zhuǎn)型期，我們需要一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)知認(rèn)可的高端茶品牌。
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活下來(lái)，最重要
先謀命，再謀財(cái)，這不是雞湯，而是大家都要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。
遇到這樣一次疫情，大家都是受害者，沒(méi)有誰(shuí)能獨(dú)善其身。冷清、嚴(yán)峻、蕭條都是不爭(zhēng)的事實(shí)，換言之，沒(méi)有誰(shuí)是不難的！
你當(dāng)然有資格自怨自艾，焦慮成災(zāi)，做這次事件的完美受害者，最終淪為這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)里的炮灰；
你也可以選擇冷靜沉著，用思考取代焦慮，用行動(dòng)取代情緒，然后冷靜下來(lái)，遇到問(wèn)題，分析問(wèn)題，尋求出路，最終置之死地而后生！
